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FRANQUICIAR HOTELES, ACCESIBLE OPCIÓN CON WYNDHAM

FRANQUICIAR HOTELES, ACCESIBLE OPCIÓN CON WYNDHAM

Por Enrique Miranda

La cadena hotelera, Wyndham, suma nueve mil cien hoteles en el mundo con seis mil propietarios que avalan y consolidan la cultura de servicio y excelencia de la marca, que ha conseguido convertir la inversión hotelera mediante franquicias en un ámbito cada vez más accesible.

Jorge Zaragoza Alanís, Manager Development Latin America & Caribbean de Wyndham, explica que franquiciar con esta marca de hoteles tiene una gran ventaja al ofrecer diversos esquemas para participar con capital en algún proyecto de desarrollo o conversión de hotel, además de obtener una curva de aprendizaje acotada gracias a la experiencia y la cercanía que mantiene con sus inversionistas.

“Somos facilitadores en cualquier etapa del proyecto, ya sea para conseguir capital, para verificar el plan de arquitectura o bien para evaluar cualquier tema operacional”, explica.

Para franquiciar con Wyndham, existen dos tipos de perfiles de inversionistas que Jorge Zaragoza detalla:

El primero se compone por inversionistas institucionales, es decir, compañías establecidas que dentro de su modelo de negocio tienen a la hotelería como parte de su portafolio, este tipo de inversionistas pueden ser fondos de inversión, bancos, instituciones de gobierno y empresas de levantamiento de capital, como crowdfunding.

Por otro lado destaca el perfil de los inversionistas patrimoniales, como califica Zaragoza Alanís, que son personas que buscan destinar capital y parte de su patrimonio en activos fijos dentro de la operación hotelera, en este nicho hay empresarios, family office y organizaciones privadas dedicadas a la hotelería.

“La inversión hotelera se ha vuelto más abierta y accesible, por ejemplo, hoy es posible participar en un crowdfunding con un monto desde 20 mil pesos y adquirir así una parte de un hotel o establecer activos de usos mixtos a través de grandes corporativos”, afirma.

Wyndham cuenta con marcas para todos los segmentos, desde hoteles económicos hasta complejos de lujo; en este sentido, los montos para poder franquiciar varían de acuerdo a la marca seleccionada, de las 24 con las que cuenta Wyndham, al número de años del contrato y al número de habitaciones del proyecto.

Jorge Zaragoza apunta que del costo de la marca, entre 1 y 2% de la inversión total del proyecto se compone por el knowhow, el manual, las certificaciones y los sistemas. Además, la vigencia de los contratos es generalmente por diez años, periodo tras el cual se pueden explorar las bondades de la marca, recuperar la inversión y analizar si se da una renovación.

Franquiciar con Wyndham, que mantiene una alianza con la consultoría Alcázar & Compañía, es obtener ventajas de flexibilidad y equilibrio al contar con la experiencia para diseñar y abrir un hotel enfocado en las necesidades de cada región. Su éxito no se detiene, y es que la marca abre un hotel cada tercer día, aperturas que se suman a los 6 mil 600 hoteles en Estados Unidos y a los 250 en América Latina, de los cuales, 77 están en México y se espera la apertura de 20 más para este año en Latinoamérica.

“Nuestro portafolio está dividido en hoteles resorts y recreación, mientras que el restante 40% son de negocios, de escala media superior. Somos una marca que crea valor añadido para los hoteles independientes a través del programa de lealtad, en el que tenemos más de cien millones de socios”, finaliza.

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